Kan man byta till öppen försäljning om underhand inte fungerar?

I många fall går det att byta till öppen försäljning om en underhandsförsäljning inte leder till affär. Eftersom bostaden inte har annonserats finns normalt ingen offentlig prishistorik eller gammal annons som följer med till nästa steg. Övergången bör ändå planeras utifrån förmedlingsuppdraget, återkopplingen från spekulanterna och läget på marknaden.

Utvärdera varför affären har uteblivit

En utebliven affär betyder inte att underhand var fel väg. Ibland har bostaden bara presenterats för ett fåtal personer. I andra fall finns intresse, men förväntningarna på pris, tillträde eller villkor skiljer sig mellan säljare och köpare.

Be mäklaren redovisa vad som har hänt. Hur många spekulanter har fått information, och hur många har velat se bostaden? Vilka invändningar har återkommit? Skillnaden mellan låg räckvidd och lågt köpintresse avgör vad nästa steg bör vara.

Om problemet är räckvidd kan en annons nå köpare som inte finns i mäklarens register eller nätverk. Har flera avstått av samma skäl kan upplägget behöva ses över innan bostaden publiceras öppet. En ny värdering kan vara relevant om det har gått en tid sedan den första. En värdering är dock en uppskattning och inget löfte om vad en öppen budgivning ger.

Kontrollera uppdraget före annonseringen

Läs igenom avtalet med mäklaren innan försäljningsformen byts. Där kan det framgå hur uppdraget får ändras, hur länge en eventuell ensamrätt gäller och vilka kostnader som kan uppstå. Det är särskilt viktigt om en annan mäklare ska sköta den öppna försäljningen.

Det bör också vara tydligt vad som redan har sagts till intresserade köpare. Om någon har lagt ett bud eller fått besked om en tidsplan ska mäklaren hantera kontakten sakligt, så att det inte uppstår oklarhet om huruvida tidigare spekulanter får delta.

Ingen offentlig historik följer med

En underhandsförsäljning som inte blir av lämnar inga spår på den öppna marknaden. Det finns ingen prishistorik på nätet och ingen annons som har legat ute för länge. Säljaren kan därmed pröva intresset utan att bostaden stämplas som osåld. Det skiljer sig från en annons som har varit publicerad länge utan affär, och mäklaren bör kunna förklara skillnaden neutralt om en spekulant frågar. Inför bytet kan det vara värt att gå tillbaka till frågan om off market eller Hemnet passar bäst för just den här bostaden.

Förbered presentationen inför annonsen

När bostaden går från diskret försäljning till öppen marknadsföring ska presentationen vara klar från första dagen. Bilder, bostadsbeskrivning, uppgifter om avgift eller driftkostnader och visningstider bör finnas på plats innan annonsen publiceras. Uppgifterna ska också stämma med det material som tidigare har delats med spekulanter.

Samtidigt behöver säljaren ta ställning till hur offentlig försäljningen ska bli. En annons ger normalt större synlighet, fler frågor och fler besök i bostaden. För den som valde underhand av personliga skäl kan det kännas som ett stort steg. Ramar för fotografering, bokade visningar och vad som publiceras kan då diskuteras i förväg.

Om processen har pågått länge kan nya bilder eller en uppdaterad beskrivning behövas. Mäklare och säljare bör komma överens om när underhandsprocessen avslutas och när annonsen publiceras.

Strategin kan justeras under försäljningen

Bedömningen av när en underhandsförsäljning passar kan förändras under processen. Diskretion och kontroll kan fortfarande vara viktiga, samtidigt som bostaden behöver nå fler köpare. Wall Residens arbetar med både underhandsförsäljning och traditionell försäljning, och om en öppen försäljning bedöms ge säljaren mer tas det upp i dialogen inför nästa steg. Ett byte kan då ses som en justering av strategin snarare än en ny start.